Franchising kao model poduzetništva: Prednosti i mane poslovanja kroz franšize

Franchising je model poslovanja koji omogućava poduzetnicima da pokrenu posao pod već postojećim brendom, koristeći se provjerenim poslovnim modelom i podrškom matične tvrtke, tzv. davatelja franšize. U zamjenu za ovu podršku, primatelj franšize plaća inicijalnu naknadu i redovite naknade na temelju prihoda. Ovaj model postao je popularan širom svijeta jer smanjuje mnoge rizike povezane s pokretanjem novog poslovanja, no dolazi i s određenim ograničenjima.

 

Iako franchising može biti privlačan put prema poduzetništvu, posebno za one koji žele iskoristiti prednosti etabliranih brendova, važno je temeljito razumjeti prednosti i izazove ovog modela prije nego što se odlučite na takav korak.

 

Prednosti poslovanja kroz franšize

 

1. Smanjen rizik i provjereni poslovni model

Jedna od glavnih prednosti franšiznog poslovanja je smanjen rizik u usporedbi s pokretanjem potpuno novog posla. Kada otvarate franšizu, ulazite u poslovni model koji je već testiran na tržištu. Franšizodavac (davatelj franšize) nudi provjerenu formulu koja je već pokazala uspjeh, što znači da ne morate prolaziti kroz izazove izgradnje brenda od nule. Umjesto toga, možete se fokusirati na vođenje poslovanja prema standardima koje je franšizodavac već utvrdio.

Uz provjereni poslovni model, franšize često dolaze s detaljnim operativnim priručnicima, marketinškom podrškom i stručnim savjetima koji mogu pomoći novim poduzetnicima u upravljanju poslovanjem. Ova podrška može biti ključna za one koji nemaju puno iskustva u vođenju poslovanja ili koji žele imati jasnu strukturu i smjernice.

 

2. Poznat i prepoznatljiv brend

Kada ulazite u franšizni model, automatski dobivate pristup prepoznatljivom brendu koji već ima izgrađenu bazu vjernih kupaca. Ovaj faktor je velika prednost jer mnogi novi poduzetnici troše puno vremena i resursa kako bi izgradili reputaciju i stekli prepoznatljivost na tržištu. Kod franšize, brend je već poznat, što znači da privlačenje kupaca može biti lakše jer oni već imaju povjerenja u kvalitetu proizvoda ili usluge.

 

Na primjer, otvaranje restorana poznatog franšiznog lanca, poput McDonald’sa ili Subwaya, znači da ćete od prvog dana imati kupce koji već poznaju brend i dolaze s određenim očekivanjima. Ovaj aspekt smanjuje neizvjesnost koju novi brendovi često osjećaju kada ulaze na tržište.

 

3. Podrška u obuci i vođenju poslovanja

Mnogi davatelji franšiza nude opsežnu obuku kako bi primatelji franšize mogli što bolje upravljati svojim poslovanjem. Ta obuka obuhvaća različite aspekte poslovanja, od operativnog vođenja i financija do upravljanja zaposlenicima i odnosa s kupcima. Također, franšizodavci često pružaju kontinuiranu podršku u obliku savjeta i pomoći kod problema koji se mogu pojaviti tijekom poslovanja.

Ova razina podrške može biti od velike pomoći za poduzetnike koji prvi put pokreću posao, jer im omogućuje pristup stručnom znanju i osigurava da njihove franšize rade prema najboljim praksama industrije.

 

4. Ekonomska moć velikih brendova

Kada postanete dio franšiznog lanca, često imate koristi od ekonomije razmjera. Davatelj franšize može pregovarati o povoljnijim uvjetima s dobavljačima ili pružateljima usluga jer naručuje u većim količinama. Ova prednost može pomoći u smanjenju troškova nabave, čime se povećava profitna marža primatelja franšize.

 

Nedostaci poslovanja kroz franšize

 

1. Visoki početni troškovi i naknade

Iako franšizing smanjuje određene rizike, dolazi s početnim troškovima koji mogu biti visoki. Prvi korak je plaćanje franšizne naknade, koja može varirati ovisno o veličini i reputaciji brenda. Na primjer, naknada za otvaranje franšize velikog globalnog brenda može iznositi desetke ili čak stotine tisuća eura. Uz to, primatelji franšize obično moraju ulagati u opremu, zalihe, najam prostora i druge operativne troškove.

 

Osim početnih troškova, većina franšiza zahtijeva redovite naknade koje mogu biti u obliku postotka prihoda ili fiksnih iznosa. Ove naknade pokrivaju marketinške troškove, korištenje brenda i pristup resursima franšize, ali mogu značajno smanjiti neto dobit primatelja franšize.

 

2. Ograničena fleksibilnost i kontrola

Jedan od najvećih izazova kod vođenja franšize je ograničena fleksibilnost. Primatelji franšize moraju slijediti stroge smjernice i standarde koje postavlja franšizodavac. Ovo uključuje način poslovanja, marketinške aktivnosti, cijene i čak izgled poslovnog prostora. Poduzetnici koji žele veću slobodu u donošenju poslovnih odluka mogu se osjećati ograničeno u franšiznom modelu, jer moraju slijediti pravila koja su postavljena od strane franšizodavca.

 

Ovo ograničenje može biti posebno frustrirajuće u slučajevima kada primatelj franšize prepoznaje prilike za lokalno prilagođavanje poslovanja, ali zbog franšiznih ugovora nije u mogućnosti uvesti promjene koje smatra korisnima za svoje tržište.

 

3. Dugoročna obveza i rizik ovisnosti o franšizodavcu

Većina franšiznih ugovora su dugoročne obveze koje traju više godina, a izlazak iz ugovora može biti kompliciran i skup. Ako poslovanje ne ide onako kako je planirano, primatelj franšize može se suočiti s financijskim gubicima i dugom, dok su mogućnosti za promjene poslovnog modela ograničene.

 

Također, uspjeh vašeg poslovanja ovisi o uspjehu samog franšiznog brenda. Ako davatelj franšize donese loše poslovne odluke ili ako dođe do negativnog publiciteta, to može izravno utjecati na poslovanje svih franšiza pod tim brendom, čak i ako ste lokalno uspješni. Ovisnost o središnjoj tvrtki znači da primatelji franšize nemaju potpunu kontrolu nad svojim poslovnim uspjehom.

 

Franchising predstavlja atraktivan model poduzetništva za mnoge, osobito za one koji žele iskoristiti prednosti prepoznatljivog brenda i provjerenog poslovnog modela. Smanjen rizik, podrška u obuci i upravljanju te pristup široj mreži kupaca čine ga privlačnim izborom. No, uz ove prednosti dolaze i određene mane, uključujući visoke početne troškove, ograničenu fleksibilnost i dugoročne obveze prema davatelju franšize.

 

Za poduzetnike koji traže sigurnost i strukturiran poslovni model, franšize mogu biti odličan izbor. Međutim, za one koji žele veću kreativnu kontrolu i slobodu u donošenju poslovnih odluka, možda će biti bolje razmotriti alternativne opcije. Prije nego što se odlučite za poslovanje kroz franšizu, važno je temeljito istražiti sve aspekte ovog modela i pažljivo procijeniti jesu li njegovi uvjeti prikladni za vašu viziju poslovanja.

Jasmina Jovev/Koraljka Djetelić

 

Članak je napisan uz financijsku potporu Agencije za elektroničke medije iz Fonda za poticanje pluralizma i raznovrsnosti elektroničkih medija za 2024. godinu.